Кофейная рассылка. #4

 

«Приветствую,

Если я уезжаю из дома больше чем на один день, то обязательно беру c собой аэропресс, кофемолку и любимую чашку-неубивашку из Икеи.

Кроме всего прочего, этот набор — мощнейший психологический «триггер» — разложив ноутбук и приготовив кофе в любимой чашке, я моментально вхожу в продуктивное состояние, где бы ни находился. Я могу не есть, не спать и лететь в багажном отсеке вместе с цирковыми зверями и цыганским табором — если «волшебная сумочка» со мной — никаких проблем не будет.

Но на одной психологии далеко не уедешь — есть другой набор, который влияет на мою продуктивность даже больше, чем кофейный.

Это набор текстовых заготовок. Шаблоны писем, «связки» между этапами воронки и другие куски рекламных материалов, которые позволяют в кратчайшие сроки «развернуть» маркетинговую систему.

Хотите пример?

Текст ниже — один из моих любимых «переводов», который конвертирует читающего кейс-стади потенциального клиента на бесплатную услугу.

=== Начало заготовки ===

Какой следующий шаг?

Наши специалисты готовы бесплатно провести »описание услуги». В результате вы получите комплект документов, который состоит из:

Элемент №1 (делим итоговый комплект документов на маленькие части и перечисляем их)

Элемент №2

Элемент №3

Чтобы забронировать услугу, свяжитесь с Марией Ивановой по телефону xxx xxxxxxx или по email

Пожалуйста, имейте в виду, что «бесплатно» – не значит «плохо» или «на скорую руку». Когда речь идет о таком серьезном проекте как [что вы продаете], нужно быть на 100% уверенным в выборе подрядчика. Мы прекрасно это понимаем и идем Вам на встречу, предлагая возможность проверить [Название вашей компании] в деле до подписания контракта.

Из-за высокой загруженности наших специалистов по текущим проектам, каждый месяц мы выделяем время лишь на 4 бесплатных [название услуги]. Поэтому, если вы ограничены по срокам и хотите получить пакет документов в ближайшее время, то лучше не тянуть с заявкой.

[ Контактный блок]

=== Конец заготовки ===

Несколько комментариев. Ключевые моменты связки это:

1) Продажа бесплатной услуги. Классическая ошибка новичка – «раз бесплатно, значит и так возьмут».

2) Продажа самого факта бесплатности. Рациональное обоснование, почему мы готовы пойти на встречу потенциальному клиенту и сделать что-то «просто так».

CTRL-C –> CTRL-V –> $$$ –>

Удачи вам.

И делайте маркетинг.

—dg

P. S. Раз уж пошла такая пьянка. Вчера поздно вечером я вернулся с конференции «Интернет-маркетинг в Украине», на которой выступал с очень необычным докладом.

Мало того, что говорил про интернет, так еще и на примере своего бизнеса — рассказал о моей системе работы с контекстной рекламой, посадочными страницами и (однозначно лучший блок выступления) сплит-тестированием.

Теперь самое интересное. Организаторы засняли выступление на видео и обещали на следующей недели прислать запись.

Если возьмете курс по кейсам до понедельника (или если курс у вас уже есть) — то получите эту запись в качестве бонуса:

……. не знаю зачем я это выкладываю. -dg классный парень. То что он говорил на семинаре в прошлом году я, например, понял не сразу, но потом стал видеть некоторые вещи и обратил их уже в процессы, я так думаю необратимые для себя.

Так же когда я понял как уметь видеть невидимое, понял что много потерял или недозаработал.